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保险方案规划是什么？相比单一性的产品有什么优势？
天有不测风云，人有旦夕祸福。对于普通人来说，我们都无法预知明天的自己会怎么样。但是，我们知道我们有家庭责任：父母需要赡养，子女需要抚育，房子需要还贷....
如果我们不幸罹患重疾甚至身故，这些责任会消失吗？答案是“你在，或者不在，责任就在那里，不偏不倚”。
我见过太多因为保险意识和知识不足，在配置保险上走弯路甚至采坑的客户。其中比较典型的就是接触了“全家桶式”的综合保险，认定它性价比高，因为什么都保，活着拿钱，身故有保障，听起来不错，省时省力。
但只要仔细研究其条款，就能发现这种产品可以说是“漏洞百出”，搞不好患病得不到理赔，满期钱还返不回来，通常这些产品价格不便宜，性价比也不高。
写这篇文章呢，是想要给大家传达一个正确的保险观点：保险是可以通过方案配置，组合优化产品来达到一个最好的保障效果的，而不是一款产品就可以搞定的。
简单点理解就是：通过配置保险方案，能够实现更好的保障以及更低的保费。
其实我自己还有个小小的私心，就是不想让我们的客户继续采坑了。
相信有些伙伴疑惑了，保险方案是什么？买保险不就是哪个产品卖得好就买哪个吗？
错！大大的错！卖得好的不一定你就适用，而且别人适合的不一定你也合适呀！
保险方案规划的不同之处，或者说是关键之处，在于保额与保费之间的平衡。
不同的家庭年收入，居住的城市不同，家庭成员的不同，所做出来的方案都是不一样的。（这个不难理解吧，打个比方，收入10万和收入50万的家庭，用的方案肯定是不同的）
甚至还要考虑到职业风险、有无负债、是否需要赡养老人、身体状况等等。这些因素都会直接影响到保险方案的定制。
顺着这个思路，可以帮助大家合理定制自己的保险方案。
接下来我们简单的来看下，家庭不同成员配置的保险策略：
（可根据自身以及家庭情况调整方案）
至于产品方面，是多种多样的，甚至每款产品的侧重点都会有区别，我们会从数以千计的保险产品中，定制出性价比更高，更符合客户要求的保险方案。
那么为什么没有在方案里添加理财性质的产品呢？还是那句话，请务必确保基础风险保障已经配置足够了，再去考虑理财型产品。
否则一场大病下来，别说理财了，连本金都得交给医院。
如果对方案订制还有疑问的朋友，可以联系我们的规划老师，一对一答疑。
上一篇: 弄懂这七个问题，买保险才能不花冤枉钱
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