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一个卖保险的终于说了心里话：我为什么先找熟人卖保险？
向熟人买保险，买不了吃亏买不了上当？
不知道大家有没有发现，最近这几年保险公司队伍规模扩大的特别快，朋友圈里没几个卖保险的都显得有些不正常。
保险队伍的扩张的背后，一方面得益于保险业的不断发展，另一方面是大家的保险意识逐渐提高。
买保险的人多了，卖保险的人自然也就多了。
当朋友圈里卖保险的人多了后，熟人卖保险就变成了不可避免的事。
行内有句话，第一张保单卖自己，第二张保单卖家人，第三张保单卖熟人。
因为对熟人知根知底，所以信任成本更低。
再者，从社会学角度理解，与熟人交往是重复博弈，不是一锤子买卖，熟人坑骗熟人的概率更低。
但锦妹最近在后台却看到了一个熟人卖保险糟心的案例。
“锦妹，我妈遇到了一件糟心事。”
当事人这样描述：
有个阿姨跟我的母亲是老同学，最近在刚入职了某家保险公司，因为一开始还没客户，就向我妈推销保险，我妈有点心动，就向她拿了一份条款回来。
因为我爸有在法院工作的经历，性子上比较严谨，详细的把保险合同看了一遍，觉得理赔条件上，条款没写清，就没同意我妈买，让她拒绝。
结果我妈为了表达歉意，还专门请了那位阿姨喝茶。结果告别前，她跟我妈说：
年缴5000块的保险，你老公都不给你买，还算什么夫妻。
我妈当时就不乐意了，但碍于情面，只能说我老爸考虑的比较细致，以后有更好的保险再考虑。
这事锦妹认为这位朋友的父亲没错，保险条款本就复杂，如果自己都发现有坑了，当然不能买。
签合同可不是请客吃饭，感情深就一笔签。
但细思极恐的是，还有多少人，因为老朋友的推荐，买了这种模糊不清的条款。
这是锦妹曾经服务过的一位全职妈妈的故事。
世上所有的孩子出生时，父母都希望给孩子最好的爱，而孩子体质弱，容易生病，买保险是防范风险非常有效的方法。
这位妈妈也一样，在朋友的介绍下，给孩子买了一份年缴2000的保险。
在朋友的描述中，这是一份生了病就能问保险公司理赔的保险。
不幸的是，孩子后来确诊了糖尿病，给保险公司打电话，被告知不符合赔付条件，按赔付条件得是非常严重的时候，快要截肢了才能给钱！
根据她的描述，锦妹大概知道了她购买的应该是重疾险，一款只有在确诊重大疾病时才能进行赔付的保险。
而孩子的病，还够不到赔付的标准。真正能起到作用的，应该是医疗险。
保险代理人的极度不专业和对熟人的盲目信任导致了这起悲剧。
但大家有没有想过，究竟是熟人故意坑你，还是她自己也不懂保险？
说起保险代理人懂不懂保险，专不专业，就得谈谈代理人制度。
这项制度是在92年被友邦引进到内地的，1996年以后，各家保险公司都开始用代理人制度来卖人身保险。
到2017年底，中国大陆现存代理人的总数已经达到了807万！
代理人这个职位，没有底薪、没有劳动合同，又是销售工作，招聘难度有多大，大家可以自行脑补一下。
门槛低，学历低，素质低这三低是我国现存保险代理人的现状。
久而久之，保险公司做产品培训的时候，就不再把产品条分缕析的都讲透了，因为不管讲的多好，销售也未必能听得懂。
这就导致了很多代理人甚至连自己的产品都没搞懂，但为了完成业绩要求，代理人必须努力卖产品，客户的问题怎么办？
“放心吧，都会保”
“跟你这么熟，我哪能骗你啊”
所以很多时候你如果发现自己被熟人卖的保险给坑了，先别急着怪他，因为可能他自己都还没把产品条款吃透。
专业的人才能做专业的事。
这也是锦妹做这个公众号的初衷。
人生在世，总有那么多的意外，没有人能保证自己这一辈子不会生病。所以提前做好风险的配置格外的重要。
只不过保险条款总是生涩难懂，保险代理人总是水平不一。寻找到可靠的人，做一份可靠的保险配置竟成了一件难事。
当代理人都分不清重疾险和医疗险的区别，你怎么能够放心把一家人的方案配置交给她去做？
而保险不是一年两年的事，重疾险寿险的缴费期限动辄20-30年。
不要让已经缴了10年的保险，现在却发现不合适的事情发生。
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